As empresas Pfizer (divisão de Saúde Animal) e Dow AgroSciences, envolvendo as vendas de um herbicida para pastagens, estão prestes a fazer uma parceria, que pode ser um embrião de uma aproximação comercial entre as duas multinacionais.
Conforme seus termos, a Pfizer passa a representar e distribuir o defensivo para pastagens da Dow e a pagar royalties à empresa. O acordo firmado engloba Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Espírito Santo e Rio de Janeiro.
"Tínhamos uma falha de cobertura em algumas regiões, e a solução foi encontrar um parceiro com atuação no mesmo mercado", reconheceu Ev Germon, presidente da Dow AgroSciences do Brasil. "Nosso objetivo é oferecer soluções integradas aos pecuaristas, e um produto voltado ao manejo do pasto complementa nosso portfólio de saúde animal", afirmou Jorge Espanha, diretor da divisão da Pfizer.
De acordo com Espanha, a receita proveniente da associação poderá representar entre 5% e 8% do faturamento da Pfizer na área de saúde animal em três anos. Em 2005, a divisão faturou R$ 220 milhões.
Segundo notícia de Fernando Lopes para o Valor Econômico, a Pfizer também não descartou associações do gênero com outras empresas de defensivos, da mesma maneira que a Dow está aberta a parcerias com outras veterinárias.
Conforme seus termos, a Pfizer passa a representar e distribuir o defensivo para pastagens da Dow e a pagar royalties à empresa. O acordo firmado engloba Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Espírito Santo e Rio de Janeiro.
"Tínhamos uma falha de cobertura em algumas regiões, e a solução foi encontrar um parceiro com atuação no mesmo mercado", reconheceu Ev Germon, presidente da Dow AgroSciences do Brasil. "Nosso objetivo é oferecer soluções integradas aos pecuaristas, e um produto voltado ao manejo do pasto complementa nosso portfólio de saúde animal", afirmou Jorge Espanha, diretor da divisão da Pfizer.
De acordo com Espanha, a receita proveniente da associação poderá representar entre 5% e 8% do faturamento da Pfizer na área de saúde animal em três anos. Em 2005, a divisão faturou R$ 220 milhões.
Segundo notícia de Fernando Lopes para o Valor Econômico, a Pfizer também não descartou associações do gênero com outras empresas de defensivos, da mesma maneira que a Dow está aberta a parcerias com outras veterinárias.
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