Ao longo das últimas semana, a AgriPoint em parceria com o zootecnista especializado em coordenação de equipe de vendas, Marco Lopes, publicou aqui dicas para aqueles que querem atuar com sucesso no setor de vendas do agronegócio. Para finalizar esta série, segue a dica desta semana:
5ª Dica: O poder da pergunta.
Nosso maior objetivo no processo de vendas é entender as necessidades dos nossos clientes, para assim recomendarmos a melhor solução possível. Mas como podemos levantar tais necessidades? Obviamente através de perguntas de qualidade. Perguntas de qualidade não são feitas aleatoriamente, e sim seguindo uma ordem, uma rotina lógica, que requer um pouco de preparação dos vendedores. Devemos entender profundamente o negócio de nosso cliente, devemos também saber quais são seus anseios, desejos, problemas e falhas.
As perguntas bem feitas acabam se tornando um atalho neste processo. Aprofunde-se sempre nas questões importantes, pois desta forma todo o processo torna-se claro e compreensível, facilitando as demais fases do ciclo de vendas.
No Curso Online “Técnicas de Vendas no Agronegócio”, temos um módulo especifico sobre este assunto. Trabalharemos a fundo todo o processo de criação de valor em vendas, e para isso apresentaremos uma metodologia eficiente para a realização de perguntas, do jeito certo e no momento correto. Contaremos também com o auxílio do Fórum de discussões, que é uma ferramenta muito útil para sanar possíveis dúvidas, sendo também um espaço para troca de experiências entre os participantes.
Esta foi a última dica da nossa série, mas você pode aprender muito mais, participando do Curso Online que começa esta semana!
Para se inscrever clique aqui!
Confira aqui as dicas anteriores.
5ª Dica: O poder da pergunta.
Nosso maior objetivo no processo de vendas é entender as necessidades dos nossos clientes, para assim recomendarmos a melhor solução possível. Mas como podemos levantar tais necessidades? Obviamente através de perguntas de qualidade. Perguntas de qualidade não são feitas aleatoriamente, e sim seguindo uma ordem, uma rotina lógica, que requer um pouco de preparação dos vendedores. Devemos entender profundamente o negócio de nosso cliente, devemos também saber quais são seus anseios, desejos, problemas e falhas.
As perguntas bem feitas acabam se tornando um atalho neste processo. Aprofunde-se sempre nas questões importantes, pois desta forma todo o processo torna-se claro e compreensível, facilitando as demais fases do ciclo de vendas.
No Curso Online “Técnicas de Vendas no Agronegócio”, temos um módulo especifico sobre este assunto. Trabalharemos a fundo todo o processo de criação de valor em vendas, e para isso apresentaremos uma metodologia eficiente para a realização de perguntas, do jeito certo e no momento correto. Contaremos também com o auxílio do Fórum de discussões, que é uma ferramenta muito útil para sanar possíveis dúvidas, sendo também um espaço para troca de experiências entre os participantes.
Esta foi a última dica da nossa série, mas você pode aprender muito mais, participando do Curso Online que começa esta semana!
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Confira aqui as dicas anteriores.
Valcidnei Helt
OUTRA - OUTRO - OUTRA
postado em 24/07/2014
Por que que o agronegócio não consegue o registro nacional? Quem faz a faculdade de Agronegócio fica sem registro. EX: Agronomia possui registro.